為何說先有品類，后有品牌？我們常�？吹较�費者指名購買某個品牌，這種消費購買行為長期以來造成了誤導，認為是品牌的因素決定了消費者的購買，而實際上引起消費者購買欲望、推動他購買的并不是品牌，而是品類。 消費者首先是決定了品類之后，才說出該品類的代表性品牌。這種消費者行為特征，我們可以稱為：用品類思考，用品牌表達。 例如，消費者想要買一瓶飲料時，通常會考慮購買涼茶、礦泉水、可樂還是果汁，一旦確定了購買涼茶，他會說出王老吉或加多寶的名字，要買可樂會立即想到可口可樂或百事可樂！ 再比如我想買一包調(diào)料，首先我想是買香腸調(diào)料、火鍋底料、魚調(diào)料還是老鴨湯調(diào)料，如果我確定買老鴨湯調(diào)料，那我就買毛哥的。 作為中小型企業(yè)，我們的產(chǎn)品矩陣前期就要做取舍，要集中兵力打殲滅戰(zhàn)，評估品類容量和趨勢后，最好能聚焦一種品類，甚至清洗一個詞語出來作為品類定義，然后再投入廣告宣傳費用和相應營銷資源，以此迅速在品類中建立品牌認知。#品牌#  #飲料# #調(diào)料# #火鍋底料# #魚調(diào)料#┐#營銷# #文案#  #包裝設計#